隨著消費者的認知提升和產業發展的逐步細分，陽臺空間開始被企業重視，并賦予更多的可能性。昔日僅用于晾曬的陽臺，漸漸轉變為具備休閑娛樂功能的空間，可以改造成洗衣房、書房、健身房、茶藝室、園藝間……有不少業內人士表示，陽臺定制行業興起的時間不過短短五六年，作為定制家居的最后一個藍海，眾多全屋定制企業、建材巨頭，以及獨立陽臺定制品牌加緊布局的同時，也為這個產業帶來了廣闊的想象空間。
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與家里的其他空間相比，陽臺的功能屬性一直相對比較模糊。“除了晾衣服、養些綠植，陽臺還可以用來做什么？”面對記者詢問如何裝修陽臺空間時，廣州越秀區的楊小姐表示有些詫異。
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實際上，陽臺定制一度被業內稱為定制家居行業的最后風口。據《中國住宅陽臺整體裝修消費趨勢報告》（下稱“報告”）數據，中國有一個陽臺的住宅占44.38%，有兩個陽臺的住宅占40.21%。其中，不同等級城市的陽臺面積也有所不同。一線城市面積2-4平方米的陽臺占比最多，為30.18%，二線、三線城市面積在4-6平方米的陽臺居多，分別占比是37.30%和42.86%。有相關數據預測，2025年陽臺整裝行業的年產值或將達到219億元。
不過，大部分家庭對于陽臺的使用還停留在晾曬功能上。報告顯示，有76.08%的受訪者陽臺主要用途是洗晾衣服，72.29%的受訪者認為自己家里的陽臺空間沒有充分利用，而對陽臺整體滿意度的得分只有2.91分。
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木蘭溪整裝陽臺創始人吳總表示，陽臺空間屬于半戶外空間，功能可根據家庭需求進行更加多元化的延伸與設計。目前陽臺定制行業還處于發展的初期階段，消費者對于陽臺空間改造的了解不足，并缺乏明確的認知。他解釋道，陽臺作為室內外的過渡區，空間結構相較于其他空間更為復雜。陽臺空間具有造型多樣復雜、管道縱橫交錯、水電布局混亂、經常日曬雨淋等問題，因此對材料、設計和安裝的要求較高。“比如材料要具備防潮防曬防蛀的耐候性能，并且必須要保證材料的健康環保性和使用舒適度；在空間設計方面，要對轉角區、角落區、管道區、室內連接區、異型區等區域進行充分利用，做到合理規劃、專屬定制等?！?/span>
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南北方消費需求差異明顯
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目前，陽臺定制主要聚焦在對生活品質要求較高的一二線城市，以及具有一定消費能力的中高層收入的人群。報告顯示，3萬元以內的花費是消費者最能接受的，33.96%的業主愿意花1萬元-3萬元用于陽臺裝修改造，15%的業主愿意投入3萬元以上。木蘭溪木陽臺向記者提供一組數據中顯示，大部分消費者都是“熱愛植物園藝、有品味有情調、有錢有閑”的類型。其中，木蘭溪木陽臺的客單價為2.5萬元，其主力消費群體是年齡在25-60歲為主的中產階層群體。女性消費者占比為60%，男性消費者約40%。
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從陽臺的定制需求來看，南北方市場對于陽臺的功能需求差異較為明顯。作為沿海省份，廣東的房屋建筑普遍擁有戶外大陽臺或露臺，這讓陽臺定制產業得以在此快速發展起來。而北方地區由于冬天氣溫較低，陽臺多以封窗為主。為此，在開拓廣東以外的其他區域市場時，陽臺定制品牌在產品整合、場景研發上進行適當兼容改變，以適應當地區域特點。
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目前華南、華東是陽臺定制消費的主要地區。“廣東人喜歡養花，木蘭溪的高端和充滿花園感的陽臺場景吸引了一大批擁躉。在南方，我們陽臺業務封窗和不封窗的比例是6：4，北方地區則幾乎90%的都是封窗?！?/span>
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多類企業涌入陽臺定制
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日前,歐派家居宣布入局陽臺定制業務。一時間，業內關于陽臺定制的討論熱度也在不斷升溫。據悉，陽臺定制領域目前主要有以下幾類企業：一類是木蘭溪木陽臺、懶貓木陽臺、享時光整裝陽臺、樓上陽臺、貝趣等以定制陽臺為定位的企業；一類是奧普（吊頂）、雷士（照明）、卡麗歐（不銹鋼）、慕兔（淋浴房）、歐蘭特（晾衣機）等從其他相關產業進入的企業；以及傳統的定制家居企業也開始進入陽臺領域，包括歐派、索菲亞、金牌、好萊客的呼呼萊裝品牌等。
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廣東省定制家居協會定制陽臺分會秘書長蒙輝告訴記者，最值得關注是第三類企業，大品牌的進入將快速帶動陽臺定制行業的發展，聚焦行業資源形成更成熟的產銷模式，并推動大眾消費者對陽臺定制服務的認知。“目前定制陽臺很像十多年前的定制家居，雖然尚處于孕育階段，但已經是一個萬眾關注的新藍海了?！?/span>
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用全屋定制的經驗視角和慣性思維來看，陽臺空間無非是室內空間的延伸，即用標準化的“陽臺柜+封窗”改造一個陽臺。但陽臺定制并不能簡單理解為“全屋定制”的細分，“以懶貓為例，我們更聚焦于戶外陽臺花園產品的研發與設計，產品以原始自然感極強的戶外實木地板、墻板等木制品和花草綠植為主，運營配稱更像一個小裝修。除了定制陽臺柜和封窗以外，還包括打拆、補做防水、水電改造、天地墻板裝飾、軟裝家居搭配、植物陳列、小花園景觀等業務?！?/span>
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她坦言道，品牌可以持續保持花園陽臺或者高端陽臺的定位，不必和全屋定制品牌去搶占功能剛需市場。培育消費者是目前整個陽臺行業共同面臨的問題。消費者對陽臺定制的消費需求還遠沒有到讓產業蓬勃發展的地步，需要眾多廠商和品牌方教育市場和消費者，改變人們對陽臺空間的認識和消費觀念。
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定制服務有痛點亟待解決
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值得一提的是，陽臺定制行業當下還有不少問題待解決。有部分業內人士認為，陽臺作為家居行業新的流量口，吸引眾多企業進入。但由于缺乏行業統一標準，導致市面上的材料在質量、環保和耐用度等方面都參差不齊，加大了消費者的認知難度，行業尚處于野蠻生長時期。
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消費者往往無法分清楚什么材料更適用陽臺空間，當購買了陽臺產品后才發現有問題，直接影響到消費者的使用體驗，阻礙了行業的發展。而且由于陽臺空間的復雜多樣性，材料的選用問題及如何解決批量化、智能化、標準化的生產問題都是行業目前亟需解決的。
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事實上，盡管全屋定制行業經歷了較長時間的發展與沉淀，形成了標準化、批量化的定制生產線，但囿于生產線較為固定，目前僅能滿足陽臺柜類定制板塊，較難滿足陽臺的定制綜合場景化和整裝化的使用需求。陽臺空間功能需求延伸較多，即使同一樓層和戶型，其陽臺尺寸都未必一致，想做到集約化和規?；纳a還有一定難度，這也是陽臺定制行業未來待探索和解決的發展問題。